¿Es rentable vender en Amazon? Cuánto cuesta

Si alguna vez te has preguntado cuánto te costaría vender en Amazon y si es realmente beneficioso, este artículo es para ti. En este artículo te voy a explicar todos los costos asociados con vender en Amazon para que tomes una decisión adecuada. Es importante conocer estos gastos antes de iniciar para que puedas planificar tu inversión y evaluar si este negocio es una opción que es adecuada para ti.

Hoy no hablaremos de ilusiones o de el potencial que ofrece el negocio en Amazon, sino de datos específicos: ¿Cuánto necesitarás invertir para empezar a vender en Amazon? Y, sobre todo, ¿cuáles son los gastos que deberás cubrir mes a mes para mantener este tipo de negocio?

Suscripciones mensuales

Lo primero que necesitas saber son las tarifas mensuales que Amazon te factura por utilizar su servicio. Hay dos opciones de suscripción: el plan individual y el plan avanzado.

Plan básico

En este plan, pagas una tarifa por cada artículo vendido. Es una alternativa accesible si planeas manejar menos de 40 ventas mensuales. Sin embargo, este plan tiene limitaciones importantes, como la falta de acceso a la consola de Amazon Advertising para hacer anuncios de PPC (pago por clic) y restricciones en ciertas categorías de productos.

Plan avanzado

En cambio, con el plan profesional pagas una tarifa fija mensual, como una cuota fija. Este paquete es ideal si tienes un mayor volumen de ventas y si quieres aprovechar herramientas avanzadas como publicidad y categorías de productos más exclusivas. Aunque el pago fijo es mayor, es la mejor opción si deseas crecer tu negocio y maximizar tus ventas.

Tip: Si estás en la fase inicial y no tienes el negocio listo para lanzar tu producto, puedes comenzar con el plan individual. De esta manera, puedes registrarte sin pagar la tarifa del plan profesional hasta que estés preparado para comercializar.

Tarifa por referencia

La tarifa por referencia es un porcentaje que Amazon te cobra según el precio de tu artículo. Este porcentaje depende de la categoría en la que vendas. Por ejemplo, en electrodomésticos, Amazon cobra un 8%, mientras que en automotriz cobra un 12%.

Por ejemplo, si vendes un producto de 100 dólares en la categoría de electrodomésticos, Amazon te descontará $8 como comisión. Si el mismo producto pertenece a la categoría automotriz, te cobrarán $12.

La mayoría de las comisiones van del 12% al 17%, aunque ciertas categorías pueden tener tarifas menores, como el 8% o el 9%. Si quieres consultar todas las tarifas, puedes consultar el enlace que te dejo al final.

Tarifa de logística de Amazon (FBA)

Amazon ofrece el programa de Fulfillment by Amazon (FBA), en el cual te encargas de enviar tus productos a sus bodegas y Amazon se encarga del resto. Una vez que vendes un producto, Amazon se encarga de enviarlo a tu cliente final. Esta tarifa depende del tamaño y peso del producto.

Amazon tiene diferentes categorías de tamaño: tamaño regular, grande, y tamaño especial. En cada categoría, el costo varía según el peso. Así que si tu producto es liviano y pequeño, los costos serán menores.

Clasificación de tamaños en FBA

Por ejemplo, si tu producto tiene dimensiones menores a 15x12x0.75 pulgadas y pesa menos de 6 onzas, será considerado "tamaño estándar pequeño", y pagarás una tarifa más baja. Sin embargo, si tu producto es más voluminoso, la tarifa subirá.

Es importante optimizar el tamaño del empaque y el peso total para minimizar costos. Así, no solo estarás pagando menos en gastos de almacenamiento, sino que también aprovecharás más el espacio en las instalaciones de Amazon.

Tarifas de almacenamiento

Otro costo que debes tener en cuenta es el de almacenamiento. Amazon cobra por el espacio que utiliza tu inventario en sus almacenes. Esta tarifa se cobra por pie cúbico y cambia según el tamaño. Para productos de tamaño estándar, la tarifa es de $0.75 por pie cúbico.

Aumento de tarifas en el cuarto trimestre (Q4)

Es crucial planificar click here adecuadamente el inventario durante los meses de octubre a diciembre (conocidos como Q4), ya que durante este período las tarifas de almacenamiento aumentan. Esto se debe a la gran cantidad de ventas que se generan, especialmente con eventos como Prime Day, Black Friday, y la temporada navideña.

Para evitar pagar tarifas elevadas, planifica bien la cantidad de unidades. Si mandas demasiadas unidades a las bodegas de Amazon y no logras venderlas, terminarás pagando mucho más en almacenamiento.

Comisión por devoluciones

Si un cliente pide reembolso, Amazon te reembolsa la comisión, pero te cobra una tarifa de administración. Esta tarifa es de $5 o el 20% de la tarifa por referencia, lo que sea menor.

Este costo puede parecer pequeño, pero si recibes muchas devoluciones, el costo total se eleva. Por eso es importante vender productos confiables que cumplan con los estándares, para reducir la tasa de devoluciones.

Gastos de envío del inventario

Además de las tarifas de FBA, debes considerar el costo de enviar tu inventario desde la fábrica a Amazon. Este costo varía según el transporte, la distancia, y la empresa de transporte.

Si utilizas logística de terceros, estas empresas se encargan de recibir tu inventario, almacenarlo y enviarlo. Sin embargo, este servicio tiene un costo adicional, por lo que deberás evaluar si te conviene dependiendo del volumen de ventas.

Costos de marketing (PPC)

Un aspecto fundamental para tener éxito en Amazon es la publicidad. La mayoría de los comerciantes usan campañas de PPC (pago por clic) para ganar visibilidad. Este costo puede representar entre el 25% y el 30% del precio de venta, por lo que es importante planificar un presupuesto adecuado para publicidad.

Si tu producto tiene buena calidad y se diferencia de la competencia, es posible que no dependas tanto de la publicidad a largo plazo. Sin embargo, al principio, es necesario invertir en PPC para posicionarte y conseguir ventas.

Gastos adicionales

Finalmente, hay más gastos a tener en cuenta cuando crezcas tu negocio en Amazon:

Costos legales y administrativos, como formar una LLC, contabilidad y registros de marcas. Gastos en herramientas digitales como QuickBooks para la contabilidad o Helium 10 para la investigación de productos. Servicios externos como fotografía profesional, diseño gráfico, y redacción SEO.

Al inicio, probablemente no necesitarás muchos de estos servicios, pero a medida que tu operación escale, posiblemente debas invertir en otros servicios para mejorar tus operaciones.

Resumen final

El comercio en Amazon es muy rentable, pero necesitas planificar bien para maximizar tu rentabilidad. Desde las tarifas de Amazon hasta los gastos de publicidad, todo debe estar previsto en tu presupuesto.

Considerando todos estos gastos y si optimizas tu negocio, podrás tener un negocio rentable en Amazon. ¡Gracias por leer! Cualquier consulta, no dudes en comentar, estaré aquí para ayudarte.